我们今天的主角是第七名的 Emerald Chat ，他的首页Title 好的 H1都明确的写着，自己是一个新的 Omegle 替代产品.
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emeraldchat.com 月访问量 310万，49％ 流量来自于自然搜索，主要是自己的品牌词emerald chat 的搜索量，剩下的主要是蹭 omegle的量。 43.6％ 流量来自于美国地区，属于高价值流量。
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emeraldchat.com能成为今天的主角，是因为哥飞在看 checkout.stripe.com的导入流量时,发现7月emeraldchat.com的导入流量增长了 487%。
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好，总结一下就是，一款大流量产品倒下了，用户需求并没有消失，既然找不到正品,那就找替代品来用。 如果替代品要收费，那么用户也是愿意付费的。
并且从这张图片可以看到，只要拿到了搜索结果第一页的网站，最少都有一百多万访问量,而且蛋糕太大了,一家吃不下。 最大的一家吃到了 725 万，剩下那么多家，依然还能吃到不少。 
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刚才的例子是一个大产品倒下了，无数个李鬼出现了. 现在我们再看一个产品，属于是大产品还在呢，他就敢自称是替代品。 大产品是 Quizlet.com，月访问量4619万。 小产品是 Knowt.com，月访问量 240 万。 Knowt 的增长故事很有意思，我给大家分享下。
更有意思的是， Omegle、Quizlet、Knowt 创始人在发布这些产品时，年龄分别是18 岁、15岁、20 岁。 老外做互联网Web 创业，真的是可以很早，因为他们接触互联网更早。
2005 年,15 岁高中生 Andrew Sutherland为了自己考试背单词需要，创建了Quizlet,不过这个网站真正发布时间是 2007年 1 月，他从有点子到真正发布，花了 420 天时间，一个人完成了产品设计、代码开发、测试、上线发布等工作。
到了2009 年，Quizlet 已经有百万注册用户了。 2010 年，成为了全没最大的独立学习网站，注册用户 176 万，网站积累了 501万个学习集，提供1.54亿个词汇和定义学习。 2012年发步 iOS 和 Android 移动端。 2015 年，公司完全自筹资金运营 10年后，才开始融资，拿到了1200 万美元的融资。
融资之后，2016 年，请了 Youtube 前高管来担任 CEO,2017年付费服务推出。 也就是说，2007 年到 2016 年，11 年时间,这个网站完全免费提供所有功能。 但其实网站在 2009年就开始盈利了，靠的就是广告变现。
不过到了 2020 年，30岁的创始人因为与执行团队意见不合，退出公司了. 没有公开资料显示他分到了多少钱，但是我让Claude估算了一下，大概可能在一两亿美金左右。 15岁开始，30 岁离开，为之工作了 15年，得到了一两亿美金,相对于我们普通人来说，是很多的。 但其实我觉得，他离开，放弃了很多权益，很可惜。
尽管 2017 年就推出了付费服务，但是大部分用户还是能够接受的，毕竟核心功能 Learn 模式和Test模式都是免费的。 但是 2022年，公司为了商业化，做了重大付费调整，原本免费可用的 Learn和Test 都变成了付费才能使用，而免费用户只能用几次。 这引起了用户的强烈反对，其中就包括 Knowt 的创始人。
Knowt 由高中生 Abheek Pandoh于 2019年创立，最初发展缓慢，到2021年年中仅拥有2.7万名用户。 到了2022 年，Quizlet 开始收费了，Knowt发现机会来了。 修改了自己的 Slogan，直接说自己是Quizlet的免费替代版本，更年轻、更便宜、更热辣。 Quizlet's cheaper, younger, hotter, cooler sister and the #1 Free Quizlet Alternative. 并且团队还开发了一个Chrome插件，可以一键导入 Quizlet学习库到 Knowt。 这个策略很有效，到了2022年 9 月，用户数量增长到10万，之后很快到了 50万，到了2023 年底超过了 100 万。
敲黑板，#1 的用法，我们又看到了。 帮大家回顾一下，之前我们说过， #1是第一的意思。
后来通过在 TikTok使用病毒式传播视频方法,开始飞速增长，到了2025年，Knowt的总用户数量已经超过了500万。
好了 Quizlet 和 Knowt的故事讲完了，大家有何感想？
有群友问：如果Quizlet不给机会,Knowt怎么办？ 这是一个好问题，也抛给大家
但现在 Quizlet 有四千多万月访问量，估值超过 10个亿，我觉得前期免费策略是起到了很大作用的。
同一个大需求，别人能做，我们也能做。 即使别人做得很好，我们也可以做。 不一定要别人给机会，我们才能做. 赢家不可能通吃全球82 亿人。 FB全球最大，但也还有更多的大大小小的社交平台.